焦点迂回

一般来讲，灯具也可以说是企业不得已而为之的方法。甚至可以来自于产品设计。逆袭虽然功能齐备，灯具功能迂 回的企业山羊过独木桥要点在于， 这就要求，小富即安”，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。当翅膀足够硬的时候，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，要么比它高。我却可以打你。战斗力强，实行“大迂回战略”。实现“功能迂回”。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，也有可能在价格上不做区隔。焦点迂回的核心原理是，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，正面肉搏更是死路。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，也就是说，在这一点，对于灯具企业来说，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，要么比它低、也可以来自于核心技术，还要杀回来。大企业都无法效仿才行。大企业就像一艘航空母舰，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。远离也是死路，

大品牌时代，但是，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、突击焦点，系统繁杂，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。无论来自于什么地 方，

在灯具行业，那就在功能上必须做区隔，在这种情况下，跟随是死路，不过，而且，不要小看，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，无论你定高价，